Продвижение RU, EN. От 15 000 рублей. Рост продаж-4

1. E-commerce стартап с продажами в США. Результат со второго месяца!

По классике, осязаемый результат от SEO проявляет себя с 4-6 месяца после внесения первых изменений на сайт.

На практике эта цифра сильно варьируется в меньшую сторону и зависит от состояния и истории проекта. В данном кейсе попался магазин с историей но без учета реалий современного SEO под бурж. В частности, попытки продвигать статьями и рандомными ссылками никак не коррелировали с колебаниями трафика. Что, с одной стороны, и хорошо - часто собственники пользуются отдельными услугами (прогон по каталогам, автогенерация контента и т.п.) по привлекательной цене. Но не учитывают, что это инструменты опытного оптимизатора и далеко не всегда они предназначены для коммерческих сайтов. Иными словами - сайт не улетел под фильтры, и то хорошо.

Мы же воспользовались уже существующей инфраструктурой проекта (разветвленным каталогом, карточками товара, фильтрами, тегами и т.п.). В первый месяц работ внесли точечные изменения в микроразметку, передачу весов внутри проекта, поисковые сниппеты и, конечно, лучше отразили в on-page SEO структуру спроса.

И, когда программист внедрил изменения в движок, в тот же день загнали новый контент в индекс Гугла по ускоренной процедуре. В итоге наблюдаем финансовый результат:

Уже со второго месяца пошел рост продаж с органики. Пока на 40-50% от старых пиковых значений. Но, уже сейчас, клиент окупил вложения в SEO, что позволило вкладываться в серьезную долгосрочную стратегию.

Конечно, такая скорость это исключение. Моментальный результат дает только PPC-реклама. Но, может, дальнейшее развитие мощностей у поисковиков позволит в ближайшем будущем приблизить сроки окупаемости вложений в поисковое продвижение. А значит, вырастет спрос и на долгосрочные проекты по SEM, когда развивается и сам сайт и его информационное окружение.

2. Как долго продержится трафик после завершения работ по SEO?

Вот живой пример (органика по неделям):

Работы по проекту заняли 4 месяца.

После первых изменений, которые важно сделать в первый месяц, трафик скакнул с 40 тыс. в неделю до 80. Но и откатился, это нормальная практика. Продолжающиеся работы позволили повысить и стабилизировать органику.

В итоге, на пике, рост составил 3,5 раза.

В этот момент оптимизатору тяжелей всего отказаться от дальнейшей работы. Раз такой результат, хочется хотя бы год поработать на абонплате. Но это не всегда эффективно, лучше перераспределить маркетинговый бюджет на статейное продвижение, ссылки и другие инструменты. Для этого я в конце работ всегда пишу подробные инструкции, медиапланы и т.з., а также даю прямые контакты исполнителей.

Как видим из графика, далее трафик упал, но стабилизировался на уровне 80 тыс. в неделю. Без никаких дополнительных затрат на абонплату. И вот по прошествии 6-8 месяцев разумно провести аудит точек роста и дооптимизацию проекта. Если видим, что можно зафиксировать стабильный трафик на уровень выше, и без постоянной работы оптимизатора. Таким образом, клиент получает возможность спокойно окупить затраты на продвижение, получить необходимую добавочную прибыль и уже сложить мнение - хочется ему заработать больше или устраивает и так.

А почему происходит падение после завершения работ по СЕО?

Прекращаете накручивать ботами? Или ссылки снимаете?

Я не занимаюсь накруткой ботами.

Я не покупаю арендные ссылки.

А вообще это хороший вопрос.

Раньше падение органики без продвижения считалось само собой разумеющимся. Но, видимо, времена изменились. Поэтому пробегусь по самым очевидным вещам.

Сайт не существует в вакууме. Есть рынок, представляющий собой поисковую выдачу. В ней есть конкуренция. Вы остановили продвижение, а кто-то наоборот начал. Другой и не останавливал, но в разы увеличил бюджет. Всегда есть те, кто хочет вас переехать. Наивно полагать, что единожды заняв ТОП-3, можно там оставаться годами без дополнительных усилий.

Исключениями являются проекты с сильными мотивированными и визионерскими командами. Проекты, деятельность которых сама по себе подразумевает непрерывное создание полезного контента, онлайн инструментов, плотную работу с аудиторией. Там, да, раз грамотно задав информационную структуру,, подкрепив корректной технической частью и стратегией, ориентированной на реальный спрос, можно продвижение закончить и трафик падать не будет.

Но если говорить о реальных клиентах, с которыми мы сталкиваемся в 95%+ случаев, то там картина иная. Это или предприниматель с интернет-магазином, у которого часто даже маркетолога нет, а, следовательно, нет мерчандайзинга, планирования акций, работы с аудиторией. Или это сервисная команда (не важно, юристы, стоматологи и т.п.), для которых сайт это визитка и сами не готовы создавать даже килознак контента в неделю. А если не готовы делать сами, то нужно кому-то платить. Нам ведь, как специалистам, ставят задачу "догнать и перегнать". Мы делаем, нам говорят спасибо и прощаемся. А в это время другой специалист получает задачу перегнать уже вас.

Так и живем, если говорить про белое SEO.

Коллеги знают - в последние 3-5 лет появилась масса выпускников "SEO-курсов", готовых брать продвижение любых проектов за 10-15 тыс. рублей.  Что на эти деньги можно вообще сделать? Такой деятель вполне может заняться и накрутой поведенческих и закупку мусорных арендных ссылок. А потом уже эти клиенты приходят к нам. С падением трафика или даже фильтром. С раздражением. С неверием в SEO.

После раунда работ по дооптмизации подкатили результаты дохода из органики по предпоследнему кейсу (E-commerce стартап с продажами в США. Результат со второго месяца!):

В моменте рост дохода в 3 раза от периода до работ по SEO.