Как убедить клиентов думать? Мерять доходы, а не затраты от SEO?

Паша это твоя ошибка:

Если руководитель на предприятии такой как ты описал, то решение принимает он. Ты уверен что менеджеры смогут убедить его и передать ему все доводы так как это сделал ты для них?

Выход на руководителя или даже мини семинар для директора и менеджеров которые завязаны на продажах будет с твоей стороны правильным шагом.

Только иногда директора не хотят "тратить время" на это.

А зачем?

Ведь этим Вы, как оптимизатор, должны заниматься. Или я ошибаюсь?

Вы должны с клиентом согласовать стратегию продвижения (на Россию или регион, ещё что-то) и финансовый вопрос.

Если это большое предприятие, то надо рассказать, что существует региональная выдача, и хотят ли они продвигаться только в регионе или в России. В ходе предварительной беседы можно дать какие-то мелкие советы.

Не всегда. Часто клиент приходит на 100% уверенным, что он точно знает, что должен быть первым именно по его списку. А там - куча мусора.

Статистику мы можем проанализировать. Но в отрыве от данных отдела продаж это всего лишь циферки на счетчике и не более. А клиент часто об этом не думает.

Верно. Вот только для объяснения того, что стратегии бывают разными часто нужна личная встреча.

Это все делается. После чего клиент уходит думать на срок от месяца-двух и часто идет по пути работы "в лоб" - к конкуренту, который предлагает нч запросы и маленькую стоимость работы.

Не понимают люди, что невозможно продать оборудование стоимостью в миллион за копеечную рекламу.

Кстати, обычно на таких сайтах висит огромная "портянка" типа "мы занимаемся производством ХХХ, потому что нам нравится продавать ХХХ, ведь качественная ХХХ - это наша работа".

Читать невозможно...

wilelf добавил 01.09.2010 в 09:37

Не уверен. Но не знаю, что с этим делать. Работать с копеечными проектами и откровенно не желающими ничему учиться сотрудниками компаний желания нет. Спасает только несколько клиентов, которые за год реально подняли свой сайт из праха. И в плане юзабилити и в плане использования его в качестве канала получения оптовых покупателей.

Как выйти на руководителя? Точнее, как его зацепить?

По опыту работы с такими заводами (правда не в области продвижения) подметил что большинству старых руководителей вообще сайты и их продвижение не интересно в принципе. Если есть толковый человек в компании который продвигает продажи и видит перспективы тогда еще есть шанс.

Да и зацепить сложно таких руководителей очень сложно.

Часто самый главный довод был:

Мы производим оборудование которое известно всем и клиент все равно придет к нам.

Они просто не видят перспектив увеличения сбыта, верят что они делают уникальные вещи.

На самом деле, действительно есть случаи, когда в определенной сфере все завязано только на личных контактах и там SEO не работает несмотря на спрос.

Вопрос: зачем тогда продвигаться, если перспектив не видишь?

А престиж завода? Ты же сам говорил:

Им нужны не клиенты от продвижения, а циферки на счетчике и топ в поиске. И пофиг что это не даст доход.

И что с такими делать? Не работать?

Есть несколько вариантов.

1. Работать в том ключе который интересует заказчика.

2. Убедить заказчика что предложенный подход лучше - но в какие затраты времени выльется убеждение сказать сложно.

3. Оставить свое предложение и идти дальше.

Выбирай свое решение и вперед. Но помни что с такими компаниями временные затраты могут превысить все мыслимые пределы.

Мы-то откуда знаем твою бизнес-стратегию.

Я б не работал.

Или еще можно сбацать бодрый сателлит, поставить туда мобильник главного продажника, и предоставить тестовый период.

Это проституция, а не бизнес, имхо.

У меня есть знакомый который вполне успешно занимается такой проституцией.

Возможно со временем такой подход и уйдет в историю, но если говорить прямо то на рынке сайтостроения и SEO такой подход пока что процветает.

Слишком много голодных студентов освоивших вордпресс и сеопульт ходят по улицам:)

Мне лично такой подход не очень по душе. Хотя бы по тому что сам от него ушел и даже стесняюсь творений той эпохи.