Можно ли выгодно продать сайт? И за какую стоимость? Советы. Обмен опытом.

Делимся накопленным опытом и будем рады обсуждениям в рамках темы!

1. Для чего мне продавать сайт? Не вижу в этом никакого смысла.

2. Нет никаких рисков, сайт будет кормить вечно.

1. Частое мнение "продавать сайты нет смысла". Так ли это?

Смысл есть. Вопрос в том, что повлияло на решение о продаже сайта.

Проанализировали более 4000 предложений. Хотим поделиться некоторыми данными.

Основные причины продажи сайта:

- нет времени/сил/возможностей поддержки имеющегося проекта

- решение финансовых проблем

- нужны средства на старт нового проекта

Если вами движет одна из вышеперечисленных причин, то не стоит считать что вы до нее "докатились". Это совершенно нормально и в этом нет ничего необычного.

Часто встречаются и такие причины:

- неумение вести бизнес (отсутствие опыта монетизации)

- обмен на недвижимость (чаще из регионов, где цена за квадратные метр относительно доступная)

- продажа на пике прибыльности

Пример из практики:

Один из продавцов занял нишу в не особо конкурентной тематике. Привлекла низкая стоимость, решили что сможем полноценно поддерживать сайт. В итоге была совершена сделка. Через несколько месяцев заметили что теряем позиции, не смотря на то что продолжали ссылочную поддержку так же как это делал предыдущий владелец. Самое интересное произошло спустя еще 2 месяца. Сайт "клон" оказался выше нас по тем же самым запросам и снова стал лидером.

Итого продавцам: продажа сайта принесла владельцу возможность повторить свой успех и начать зарабатывать столько же, имея при этом дополнительно вырученные средства с продажи

Итого покупателям: от подобных вещей сложно застраховаться, но все же имеет смысл проверить всеми доступными способами, какие еще сайты принадлежат продавцу.

Практически со всеми продавцами продолжаем общаться и после сделки. Большинство делятся своими достижениями.

Рады видеть большое количество проектов, которые были запущены благодаря продаже.

"Если я смог создать успешный проект, почему бы не повторить опыт" - это действительно работает!

2. Для меня нет никаких рисков, сайт будет кормить вечно.

Многие владельцы интернет-ресурсов полагают, что их сайты являются вечным и стабильным источником заработка. Встречаются даже утверждения, что владеть крупным сайтом - это все равно, что владеть квартирой (будет расти в цене вместе с рынком и приносить стабильный доход). Но это, очевидно, не так. Достаточно просто посмотреть на уровень конкуренции, чтобы удостовериться в ошибочности такого сопоставления.

В Рунете каждый день появляются сотни новых проектов. Каждый из них конкурирует за трафик, пробивается на более высокие позиции, завоевывает лояльность аудитории. Все это не только за счет роста Рунета в целом (кстати, со временем динамика роста будет падать), но и за счет других некогда успешных ресурсов.

Кроме того развиваются технологии - на смену старому приходит что-то новое, меняются поисковые алгоритмы, рекламные системы, интересы интернет-аудитории. Невозможно просто держать сайт и рассчитывать, что он всегда будет приносить доход. Нужно постоянно его обновлять, следить за ним, что-то менять и развивать. Вкладывать в него как время, так и деньги. Вряд ли кто-то из нас сможет с уверенностью спрогнозировать каким будет интернет даже через год.

Сайт с серьезным доходом - это рискованный бизнес и диверсификация рисков, умение вовремя уйти в кэш играют здесь не последнюю роль. Вспомните хотя бы "кризис доткомов" в начале 2000-х - тогда выиграли именно те, кто продал свои ресурсы на пике, понимая специфику “виртуального бизнеса” :)

Даже сейчас, в период сравнительного роста, есть множество примеров, когда крупные и популярные сайты за короткий промежуток времени теряли свою аудиторию, доходы и продавались за копейки. Нам не всегда удается отбить свои вложения и мы допускали ошибки при выборе объекта для инвестиций. Что примечательно, если ваш сайт начинает терять доходы и позиции, то и его цена резко падает. В интернете то, что вчера стоило миллионы, сегодня может не найти покупателя и за 10 тысяч рублей. В оффлайн-бизнесе подобные колебания цены встречаются гораздо реже.

Пример из практики.

Летом приобрели проект по финансовой тематике. Монетизация сайта с контекстной рекламы и лидов. Поисковый трафик. Аналитики выяснили у продавца способы продвижения и поддержки сайта. Но и это не уберегло от пессимизации.

Есть риски от которых никто не застрахован, и мы не считаем активы в виде "сайтов" - стабильными. Этот фактор влияет на оценку проектов.

Если тема будет интересна, с удовольствием поделимся опытом по следующим вопросам:

- Цены. Откуда они берутся. Почему сайт - это не оффлайн бизнес.

- Как развивать сайт, чтобы в дальнейшем его продать по наиболее выгодной цене.